مكنت إيراد شركة يو درايف، أول مزود لخدمات مشاركة السيارات في الشرق الأوسط، من تحقيق نمو سريع في سوق تأجير السيارات التنافسي. نتعمق هنا في كيفية دعم حلول التمويل من إيراد لنموذج الأعمال الفريد لشركة يو درايف.
التحدي
واجهت يو درايف، باعتبارها خدمة مبتكرة لمشاركة السيارات، مجموعة مميزة من التحديات. وشملت التحديات الرئيسية الآتي:
- سرعة اتخاذ القرار: يعتمد نموذج أعمال يو درايف على سرعة اتخاذ القرار لتلبية احتياجات العملاء عند الطلب. وكانت مصادر التمويل التقليدية في كثير من الأحيان بطيئة في الاستجابة، مما أعاق قدرة يو درايف على اغتنام بعض الفرص بشكل أسرع.
- شراء المخزون: الأسعار التنافسية للمركبات أمر بالغ الأهمية في مجال تأجير السيارات. كانت شركة يو درايف بحاجة إلى تأمين المخزون بسرعة للحفاظ على فعالية التكلفة وتلبية طلب العملاء، وهو ما لم يكن ممكنًا مع البنوك التقليدية.
- تخطيط الشراء: تتطلب يو درايف المرونة في التخطيط لشراء المركبات لتتماشى مع ديناميكيات السوق المتغيرة.
"كانت يو درايف بحاجة إلى هذا التمويل لتوسيع أسطولنا وكان التوقيت بالغ الأهمية وإلا كنا سنخسر صفقة جيدة. إن إضافة أسطول جديد في الوقت المناسب يسمح لنا بتلبية الاحتياجات المتزايدة للعملاء" - جارنا جاجلاني، المدير المالي في شركة يودرايف.
الحل
تدخلت إيراد باتباع حل تمويلي مخصص لمواجهة تحديات يو درايف. سمحت عملية تقديم طلب التمويل المبسطة لدى إيراد لشركة يو درايف بتلقي التمويل بسرعة فائقة. وقد مكّن هذا يو درايف من الاستجابة بسرعة لفرص السوق وتوسيع نطاق أسطولها حسب الحاجة. علاوة على ذلك، أتاحت إيراد لشركة يو درايف الوصول إلى شروط تمويل تنافسية، مما مكنها من تأمين المخزون بأسعار أكثر جاذبية. وقد وفرت هذه الكفاءة المعززة لشركة يو درايف المرونة اللازمة لاتخاذ قرارات سريعة استراتيجية وتبسيط عملياتها اليومية.
النتائج
وقد سمح الوصول السريع إلى رأس المال العامل لشركة يو درايف بتوسيع أسطولها بسرعة، مما يضمن قدرتها على تلبية المتطلبات المتزايدة لقاعدة عملائها. وقد تم تبسيط العملية برمتها، بدءًا من تقييم الاحتياجات وحتى الحصول على التمويل من خلال عملية تقديم الطلب والتقييم المرنة التي تقدمها إيراد، مما مكن يو درايف من تعديل خطط الشراء في الوقت الفعلي. وبدعم من تمويلين من إيراد، تتمتع يو درايف الآن باستقرار مالي أفضل وآفاق نمو أفضل.
"عندما قمنا بالتقدم للحصول على التمويل الثاني حصلنا على شروط أفضل بكثير من التمويل الأولي وكان هذا مُرضي لكلا الفريقين." - جارنا جاغلاني، المدير المالي في يو درايف.
ومن خلال توفير السرعة والمرونة والأسعار التنافسية، مكّنت إيراد شركة يو درايف من الحفاظ على وجودها في السوق، في مجال تنافسي للغاية.
